Xiaohongshu Marketing: Brand-Building & Lead-Generierung auf Chinas Entdeckungs-Plattform.
Xiaohongshu (Little Red Book / RED / Rednote) ist die Plattform, auf der chinesische Konsumenten und Entscheider neue Marken entdecken. 200+ Mio. aktive Nutzer, höchstes Engagement aller chinesischen Plattformen – und stark wachsend im B2B-Bereich.
Die Plattform
Was ist Xiaohongshu – und warum ist es für deutsche Marken relevant?
Xiaohongshu (小红书, wörtlich „kleines rotes Buch”) kombiniert Social Media, Suchmaschine und Shopping in einer App. Nutzer erstellen Bild- und Videobeiträge mit Produktempfehlungen, Erfahrungsberichten und Lifestyle-Tipps – eine Art Pinterest trifft Instagram trifft Google Reviews.
Das Besondere: Xiaohongshu-Nutzer haben eine extrem hohe Kaufabsicht. Sie kommen auf die Plattform, um Produkte zu recherchieren und Kaufentscheidungen zu treffen. 70% der Nutzer suchen aktiv nach Marken und Produkten, bevor sie auf Tmall oder JD kaufen.
Und zunehmend nutzen auch B2B-Entscheider Xiaohongshu als Informationsquelle – ein Trend, den deutsche Unternehmen früh besetzen sollten.
Formate
Xiaohongshu die Plattform für B2B & B2C
Der Markt
Xiaohongsu in Zahlen: der Zugang zu kaufkräftigen Konsumentinnen.
200+ Mio.
aktive Käufer
72%
weibliche Kunden
70%
Kaufabsicht
Unser Ansatz
So starten wir Ihre Xiaohongshu-Kampagne.
Phase 1 – Analyse & Strategie: Zielgruppenklärung und Analyse bestehender Content-Formate. Budget und KPIs definieren.
Phase 2 – Account & Content-Setup: Xiaohongshu Accounts anlegen. Content-Planung festlegen und freigeben.
Phase 3 – KOL-Kampagnen & Ads: passende KOLs. klären und Kampagnen-Eckdaten klären, Paid Ads schalten.
Phase 4 – Optimierung & Skalierung: Performance-Kennzahlen auswerten und Optimierungsschritte anstossen.
Content-Formate
Welche Content-
Formate
funktionieren.
Unser Service
Unsere Xiaohongshu-Marketing-Leistungen.
Brand Account Setup & Management
Profil-Einrichtung, Verifizierung, Branding, Content-Kalender und laufende Pflege.
Content-Strategie & Produktion
Keyword-Recherche, Content-Planung, Bild- und Video-Produktion durch unser Team in Guangzhou – nativ für den chinesischen Markt.
KOL- & KOC-Management
Identifikation, Verhandlung und Steuerung von Influencer-Kooperationen. Micro-KOLs für Authentizität, Mid-Tier für Reichweite.
Xiaohongshu SEO
Keyword-optimierte Beiträge, die dauerhaft in der plattforminternen Suche ranken.
Paid Ads (Spark Ads)
Native Anzeigen und KOL-Boosting. Targeting nach Interessen, Alter, Stadt und Kaufverhalten.
Reporting
Monatliche Analyse von Reichweite, Engagement, Follower-Wachstum und Conversion. Kontinuierliche Content-Optimierung.
Während andere Kunden auf Messen suchen, werden Sie von Kunden über Videos entdeckt.
Investition
Was kostet Xiaohongshu Marketing?
Brand Account + Content: Ab 2.500 EUR monatlich für Account-Management, 8–12 Posts/Monat und Community-Pflege.
KOL-Kampagnen: Micro-KOLs (10k–100k Follower) ab 200–500 EUR pro Post. Mid-Tier-KOLs ab 1.000–5.000 EUR. Top-KOLs individuell.
B2B-Strategie: Ab 2.000 EUR monatlich für spezialisierte Fach-Content-Produktion und Nischen-Keyword-Optimierung.
Paid Ads: Ab 1.000 EUR Testbudget. Empfohlen sind 10–15% vom Zielbudget für Spark Ads und Feed-Ads.
Wie präsent ist Ihre Marke auf Xiaohongshu?
Wir analysieren Ihre Kategorie, Ihren Wettbewerb und erstellen eine Content-Strategie – kostenlos und unverbindlich.
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Xiaohongshu und Instagram?
Xiaohongshu ist stärker auf Produktrecherche und Kaufentscheidungen ausgerichtet. Nutzer kommen gezielt, um Empfehlungen zu finden – nicht um Freunde zu follown. Außerdem hat Xiaohongshu eine integrierte Suchfunktion, die wie eine Suchmaschine funktioniert.
Funktioniert Xiaohongshu auch für B2B?
Ja – und das ist ein wachsender Trend. Chinesische Einkäufer und Ingenieure nutzen Xiaohongshu zunehmend als Informationsquelle. Fachartikel, Produktdemos und Case Studies erzielen in B2B-Nischen hohe Sichtbarkeit bei geringem Wettbewerb.
Kann ich über Xiaohongshu auch direkt verkaufen?
Ja – über Xiaohongshu Shop. Die Plattform hat einen integrierten E-Commerce-Kanal. Wir empfehlen oft eine Kombination: Xiaohongshu für Discovery und Trust-Aufbau, Tmall/JD für den eigentlichen Verkauf.
