Offene-Retail & -Events: Physische Präsenzen, die
Umsatz & Marke aufbauen.
Online verkaufen reicht nicht. Chinesische Konsumenten wollen Marken anfassen, erleben und im Regal sehen. Wir bringen deutsche Produkte in chinesische Supermärkte, Premium-Malls, Pop-ups und Brand-Events – und schaffen Reichweite, die online allein nie entstehen würde.
Warum Offline?
Warum physische Präsenz in China auch im E-Commerce-Zeitalter zählt.
China gilt als digitaler Markt – und das ist es auch. Trotzdem werden mehr als die Hälfte aller Konsumumsätze nach wie vor offline gemacht. Der Grund: Chinesische Konsumenten misstrauen unbekannten Marken im Internet. Sie wollen sehen, anfassen, probieren – bevor sie kaufen.
Eine reine Online-Strategie stößt deshalb schnell an Grenzen. Wer in China dauerhaft Premium-Preise erzielen will, braucht physische Sichtbarkeit: im Regal von Sam’s Club oder Ole’, in Premium-Malls in Shanghai und Shenzhen, auf Branchenmessen wie der CIIE oder Bauma China – oder mit eigenen Pop-up-Stores in Trend-Vierteln.
Offline-Präsenz baut Vertrauen auf, das danach den Online-Umsatz auf Tmall, JD und Xiaohongshu vervielfacht.
52%
Konsumumsatz offline
3 x
höhere Conversion
O2O
Online-to-Offline
Strategie
Zwei Säule
Offline Retail & Brand Events: Zwei Wege, eine Strategie
Offline Retail: Im Regal stehen, wo gekauft wird
Wir verhandeln Regalplätze in den wichtigsten Premium- und Massenmarkt-Ketten Chinas und kümmern uns um die komplette operative Abwicklung.
Premium-Supermärkte: Sam’s Club, Ole’, City Super, BHG
Drogerie-Ketten: Watsons, Mannings für Beauty & Health
Mall-Konzepte: SKP, IFC, Taikoo Li für Premium-Marken
Konditions- und Listing-Verhandlung mit dem Einkauf
Logistik, Lagerhaltung und Distribution in China
Offline Events: Markenerlebnis zum Anfassen
Pop-ups, Messen und Brand-Events schaffen Markenpositionierung und PR-Wirkung, die online nie entstehen würde.
Pop-up-Stores in Trend-Districts (Shanghai, Beijing, Chengdu)
Brand-Events und Produktlaunches mit KOLs vor Ort
B2B-Messen: CIIE, Canton Fair, Bauma China, CMEF
Verkostungen, Tastings und Sampling-Aktionen
Verzahnung mit Xiaohongshu, Douyin und WeChat (O2O)
Retail-Partner
In welchen Geschäften deutsche Marken in China stehen sollten.
Die richtige Retail-Partnerschaft entscheidet über Image und Marge. Diese Ketten sind für deutsche Premium-Marken besonders relevant:
Sam`s Club
Walmart-Premium-Format. Zielgruppe: kaufkräftige Mittelschicht. Ideal für Food, Wellness, Haushalt.
Ole’ / Blt
China Resources Premium-Supermärkte. Importierte Lebensmittel, Wein, Feinkost, Premium-Beauty.
City Super
Premium-Food in Tier-1-Städten. Hauptsächlich expat- und premium-Zielgruppe.
Watsons
Größte Drogerie-Kette Asiens. 4.000+ Stores in China. Beauty, Skincare, Health & Wellness.
SKP Beijing
Das umsatzstärkste Premium-Mall weltweit. Luxus-Marken, Beauty, Designerprodukte.
Taikoo Li / IFC
Premium-Mall-Konzepte in Shanghai, Beijing, Chengdu. Markenpositionierung und Reichweite.
O2O Strategie
Online-to-Offline (O2O): Wie sich Retail und E-Commerce gegenseitig verstärken
Offline-Präsenz und Online-Verkauf sind in China keine getrennten Welten – sondern Teile derselben Customer Journey. Eine Kundin entdeckt Ihre Marke auf Xiaohongshu, sieht Ihr Produkt im Sam’s Club, probiert es – und kauft danach auf Tmall die größere Packung.
Discovery: Xiaohongshu, Douyin, KOL-Posts
Erleben: Pop-up, Event oder Regalplatz im Premium-Store
Kaufen: Tmall, JD oder Xiaohongshu Shop
Loyalisieren: WeChat-CRM, Mitgliedsprogramme, Replenishment
Während andere Kunden offline suchen,
finden Ihre Kunden Sie online.
Unser Service
Unser Fullservice-Offline-Paketim Detail:
Warum ACKT Global
Was uns als Offline-Partner auszeichnet
Lokales Team
Direkte Beziehungen zu Einkäufern der wichtigsten Retail-Ketten – auf Augenhöhe, auf Chinesisch.
Online + Offline aus einer Hand
Wir sind keine reine Retail-Agentur. Wir verbinden Ihren Pop-up-Store mit Ihrem Tmall-Auftritt und Ihren Xiaohongshu-Kampagnen.
Zoll inklusive
Import, NMPA, CCC, GACC – wir kennen die Regularien und übernehmen die Abwicklung.
Erfahrung mit Premium
Unsere Kunden sind Premium-Marken wie Knirps oder The Illusionist – wir wissen, wie Marken in China nicht verramscht werden.
Deutscher Ansprechpartner
Strategie und Reporting auf Deutsch. Operative Umsetzung vor Ort.
Welche Offline-Strategie passt zu Ihrer Marke?
Wir analysieren Ihre Produktkategorie, identifizieren die passenden Retail-Partner und erstellen einen konkreten Fahrplan – kostenlos und unverbindlich.
Häufig gestellte Fragen
Lohnt sich Offline-Präsenz, wenn ich bereits auf Tmall oder JD verkaufe?
In den meisten Fällen ja. Online-Verkauf ohne Offline-Präsenz stößt in China schnell an eine Wachstumsgrenze. Chinesische Konsumenten kaufen Premium-Produkte erst, wenn sie ihnen physisch begegnet sind. Eine Regallisting bei Sam’s Club kann Ihren Tmall-Umsatz innerhalb von Monaten verdoppeln.
Brauche ich eine eigene Firma in China für Offline-Retail?
Nicht zwingend. Über ACKT Global können Sie als deutscher Hersteller in chinesische Stores liefern, ohne eine WFOE gründen zu müssen. Wir übernehmen Import, Compliance und Distribution.
Welche B2B-Messen sind in China relevant?
Für Industrie: Bauma China (Bauwesen), CIIE (Konsumgüter), CMEF (MedTech), Auto China, China High-Tech Fair. Wir übernehmen Standkonzept, Standbau, Übersetzer, Lead-Erfassung und Nachbetreuung der Leads über WeChat.
