B2B Marketing in China: planbare Leads generieren.
79% der chinesischen B2B-Entscheider recherchieren online, bevor sie einen Lieferanten kontaktieren. Google, LinkedIn und Ihr deutsches CRM erreichen sie nicht. Baidu und WeChat schon.
Die Herausforderung
Warum klassisches B2B-Marketing in China nicht funktioniert.
Deutsche Industrieunternehmen investieren oft in Messen, Vertriebsreisen und lokale Handelsvertreter – und wundern sich, warum die Ergebnisse ausbleiben. Das Problem: Chinesische Einkäufer haben ihr Verhalten grundlegend verändert.
Vor dem ersten Kontakt mit Ihrem Vertrieb hat ein chinesischer Entscheider bereits recherchiert – auf Baidu, nicht auf Google. Er hat Ihr WeChat-Profil geprüft – nicht Ihre Website. Und er hat Referenzen auf chinesischen Plattformen gesucht – nicht auf LinkedIn.
Wenn Sie dort nicht sichtbar sind, existieren Sie für diese Entscheider schlicht nicht – egal wie stark Ihre Marke in Europa ist
Die richtigen Kanäle
B2B-Marketing:Diese Kanälebringen Leads.
Hintergründe
- Angst+Pfister, Schweizer Hersteller mit neuen Produktionsstätten in China, brauchte digitale Sichtbarkeit im chinesischen B2B-Markt.
- Klassische Vertriebswege (Messen, Handelsvertreter) reichten nicht mehr aus.
Vorgehensweise
Unsere Strategie kombinierte Baidu SEO mit gezielter WeChat-Content-Strategie: technische Fachartikel, Anwendungsbeispiele und Branchennews – professionell lokalisiert für den chinesischen Markt.
Branchen
Für welche B2B-Branchen funktioniert China Marketing?
Unsere Strategien sind branchenspezifisch – denn ein Maschinenbauer braucht andere Keywords, andere Inhalte und andere Plattformen als ein Medizintechnik-Hersteller.
Adaptive Fertigung & 3D-Druck
„Made in Germany“ steht für Präzision, Materialkompetenz und industrielle Zuverlässigkeit. In China besonders gefragt bei High-End-Anwendungen und Prototyping. Technische Whitepaper, Use Cases auf Baidu sowie visuelle Demonstrationen über WeChat und Douyin erzeugen qualifizierte Leads von innovativen Fertigungsunternehmen.
Green- & Smartenergy
Deutsche Technologien gelten als Benchmark für Effizienz, Nachhaltigkeit und Systemintegration. In China stark nachgefragt im Kontext von Dekarbonisierung und Smart Infrastructure. Thought Leadership auf WeChat, Fachbeiträge auf Baidu sowie gezielte Kampagnen über Industry-Plattformen bringen Zugang zu Entscheidern in Energieversorgern und Industrie.
Automobil-Zulieferer
Chinas Automobilmarkt ist der größte weltweit. Deutsche Zulieferer können über digitale Kanäle direkt chinesische Tier-1- und Tier-2-Hersteller erreichen.
Maschinenbau & Automatisierung
CNC, Automatisierung, Robotik – „Made in Germany” genießt hohes Ansehen. Technische Fachartikel auf Baidu und WeChat generieren qualifizierte Anfragen von chinesischen OEMs.
Analyse- & Medizintechnik
Strenge NMPA-Regulierung, aber enormes Marktpotenzial. Content-Marketing zu Compliance und Zertifizierung positioniert Sie als vertrauenswürdigen Partner.
Chemie & Werkstoffe
Spezialchemie, Hochleistungskunststoffe, Elastomere – technisch anspruchsvolle Produkte, die über Fach-Content und gezielte Baidu-Keywords positioniert werden.
Unser Prozess
Von null auf planbare B2B-Leads:
Unser 4-Phasen-Modell.
Kein Standardprogramm, sondern ein auf Ihre Branche zugeschnittener Prozess – von der Analyse bis zur laufenden Lead-Generierung.
Phase 1 – Marktanalyse & Strategie (Woche 1–3): Branchenspezifische Keyword-Recherche auf Baidu. Wettbewerbsanalyse im chinesischen Markt. Zielgruppen-Definition (OEMs, Distributoren, Endkunden). Kanalstrategie festlegen.
Phase 2 – Digitale Infrastruktur (Woche 4–6): Chinesische Website aufbauen oder lokalisieren. WeChat Official Account einrichten und verifizieren. Hosting in China/Hongkong, Baidu Ziyuan-Anmeldung.
Phase 3 – Content & Sichtbarkeit (Monat 2–4): Technische Fachartikel für Baidu und WeChat. Branchenpräsenz auf Baidus Plattformen (Baike, Zhidao). Gezielte Backlink-Akquise von chinesischen Branchenportalen.
Phase 4 – Lead-Generierung & Optimierung (ab Monat 4): Lead-Magneten (Whitepaper, Datenblätter). WeChat-CRM-Integration für Lead-Tracking. Monatliches Reporting mit konkreten Lead-Zahlen. Kontinuierliche Optimierung.
Andere suchen das beste Vorgehen, Sie kommen schrittweise zu neuen Kunden.
Warum ACKT Global
Was uns von anderen China-B2B-Agenturen unterscheidet?
1Eigenes Team:
Chinesische Muttersprachler, die täglich mit Baidu, WeChat und chinesischen Industrieportalen arbeiten.
Wir verbinden lokale SEO-Expertise mit langjährigem industriespezifischen Vorgehen. Damit erhalten Sie die besten Resultate.
2Echte Erfolge
Keine vagen Kundenzitate, sondern messbare Zahlen.
3Branchenspezialisierung:
Wir verstehen die Terminologie und Kaufprozesse in Maschinenbau, MedTech und Automotive – das macht den Content glaubwürdig.
410+ Jahre Erfahrung:
Seit über einem Jahrzehnt begleiten wir deutsche Unternehmen beim digitalen Markteintritt in China.
5One-Stop-Lösung
Baidu SEO, WeChat, Website, Content, Lead-Management – alles aus einer Hand, ein Ansprechpartner in Deutschland.
Vertrauen Sie auf
unsere Expertise.
Wie viele B2B-Leads kann Ihre Branche in China generieren?
Wir analysieren Ihr Marktpotenzial und erstellen einen konkreten Fahrplan – kostenlos und unverbindlich.
Häufig gestellte Fragen
Funktioniert B2B-Marketing in China auch ohne eigene Niederlassung?
Ja. Mit einem lokalen Partner wie ACKT Global können Sie Ihre digitale Präsenz in China aufbauen, ohne eine WFOE oder Niederlassung zu gründen. Wir übernehmen Hosting, Content-Erstellung, WeChat-Management und Lead-Qualifizierung vor Ort.
Wie lange dauert es, bis erste Leads kommen?
Realistische Zeitrahmen: Erste Anfragen nach 3–4 Monaten über Baidu SEO und WeChat. Nach 6 Monaten sollte ein planbarer Lead-Flow entstehen. Schnellere Ergebnisse sind über Baidu Ads möglich – wir empfehlen eine Kombination aus SEO und Paid.
Brauche ich LinkedIn oder Xing für China?
LinkedIn hat in China nur sehr begrenzte Reichweite und wurde 2023 weiter eingeschränkt. WeChat und Baidu sind die mit Abstand wichtigsten Kanäle für B2B-Kommunikation und Lead-Generierung in China.
